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    听了西河他们的建议之后，张晓东彻底中断了想要尽快装修几处房产的计划，他又回归到了那个无所事事的状态。

    但他也并没有完全闲下来，他开始着手整理下面的那些二级销售商和三级销售商的事情。

    西河调走是必然的，怎么管理这些人就成了张晓东必须要面对的问题，趁着现在西河还在，能够辅助他快速的理顺这些工作。

    做法很粗糙，也很实在，张晓东让西河给他提供了最大的也是最能干的几个分销商，或者说分销售人员，张晓东拿出一个方案，然后逐一约谈见面。

    张晓东不想被动受制，也不想太过劳累，他就要学会管理人。

    怎么管理？

    首先，杯酒释兵权。把西河的权力完全抓过来，这一点已经顺利完成，并且气氛营造得不错，西河也默许了。

    第二步，张晓东要把几个有能力，能够管理其他人，又对市场嗅觉敏锐，有野望的人抓在自己手中。

    谈话，是为了拉近关系，也是摸清他们的思想动态，更是直接告诉他们，我才是你们的财神爷，我才是你们的头。

    不错，张晓东在一个层面上站在了前台。

    任何一个人都不可能完全隐没于幕后，那是不可能的也不现实。

    第三，其他人今后就是三级分销商，直接找自己所在区域内的二级分销商拿货，结账，总之一切都和张晓东再无瓜葛。

    张晓东这样做的好处是显而易见的，缩小自己的体量，表面上如此。减少自己的工作量，分出一点儿利润给二级分销商，让他们有动力去干，去打拼。

    张晓东在西河和段德超的帮助下，先后约见了七个人，最后定下来五个人，这五个人和张晓东签订代理合同，张晓东给他们划分区域，各自负责自己区域内的市场。

    一句话，多劳多得，其他事情张晓东一概不管。
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