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    陈向红也被苏小安叫来一起培训。

    “商品摆放的位置不是一成不变的。”苏小安拿着一包钢丝球和一包洗碗专用的海绵块说道，然后随机问了一位大姐，“如果是你，你会购买哪一个？”

    被点到的李丽芬看了看苏小安手里的东西，说道，“肯定是钢丝球啊。”

    “为什么你会购买钢丝球而不是海绵块呢？”

    “钢丝球一包只要一块两毛钱，但是海绵块一包要三块五，都一样可以刷碗，当然要买便宜的。”李丽芬理所应当的说道。

    “那如果让你选择摆放，你是会将钢丝球放在中间的货架还是海绵放在中间的货架？”

    苏小安继续问道。

    这个问题就不好回答了，李丽芬犹豫了半天说道，“钢丝球吧，因为我感觉现在用钢丝球的人要多一些。”

    其他人听完后也都点点头表示赞同。

    “不对，应该将海绵块放在中间的货架，将钢丝球放在下面的货架。”苏小安看到大家不解的眼神，说道，“你们大家想一想，顾客如果走到货架旁边，最先看到的，拿到的，是上面的商品，中间的商品还是下面的商品。”

    “中间的。”

    “肯定是中间的。”

    “哦，我明白了，因为顾客首先看到的是中间的商品，所以我们要将利润大的商品放在最显眼的地方。”一个烫着大卷的女人恍然大悟道。

    苏小安对她投去赞赏的目光，这个女人叫石俏，通过这几天的观察，苏小安发现她确是要比别人反应快一点，可以重点培养。

    “没错儿，就是这个道理，但是不光是利润大的商品，距离保质期时间较短的商品也应当摆放在显眼的位置上，同一种商品的摆放也是这道理，快要到期的放在外面，新到的货物放到里面。”

    大家听到苏小安的讲解后都恍然大悟，没想到只是一个简单的摆货，就有这么多的门道。

    趁着苏小安给大家做培训的这几天，苏小平也没闲着，往各个报社跑，大笔大笔的砸钱，都是买下一整个版面来做广告的。

    但是苏小安仍然觉得不够，她想要的效果是，喜平安超市在还没有营业时，就京城所有人知道。

    于是，苏小安想到了一个特别损的办法。

    她包了二十多辆金杯面包车，用印刷着喜平安超市字样和地址的广告布包着，上面还印着商品的图片，每辆面包车上面还有一个大喇叭。

    一边走一边喊：“喜平安超市开业大酬宾，一律商品打九折，购物满三百元可获得免费抽奖机会一次，奖品：特等奖小天鹅电冰箱一台，一等奖电饭煲一台，二等奖自行车一个，三等奖食用油一桶，纪念奖洗衣粉两袋。活动时间：九月一日至三日，地址：京城万高大厦负一层。”


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