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    辉瑞和礼来的ceo联想到新药的效果，都倾向后者。

    新药绝对是有实力的，结合了抗ed和延时，它已经脱离传统ed药物的层面。

    它是革.命性的升级产品！

    升级意味着它的市场将会更大，原本只有ed患者喜欢用，而现在延时作案的功能，将会吸引更多人，包括正常人在内来尝试！市场在科技的推动下，肯定会翻番，会带来更多的利益！

    所以在与辉瑞的谈判中，孟谦这边的人开价：“如果先生们认为三期临床会承担更多的风险，我的委托人可以减少前期交易现金。”

    辉瑞的代表们都很希望减少过大的现金投入，但也清楚对方是老狐狸，还是专业的：“分成方面呢？”

    “我们愿意把现金交易额降低到25亿美元，相应的专利授权方面，收取销售额的5.2％，或者产品净利的18％。”

    辉瑞这边的人陷入了思考中。

    他们正在快速计算，无论是销售的5.2％，还是净利的18％，二者需要付出的资金都是相似的。但从专业会计角度来说，销售可以少利，但无法掩盖销售额，看似代价更大的后者，其实更合适。

    5.2％没人以为它数值小，这家伙是吸血鬼！

    在辉瑞代表思考的时候，负责谈判的约翰逊看了看表：“先生们可以先考虑，我们后面还有别的安排。”

    辉瑞的人确实需要考虑，这个代价有点大——但从规避风险角度来说，前期交易的资金越少越好。

    如果一次性付出60亿买断这项技术，他们反倒会担心新药能不能在三期临床里表现优异，能否让fda放心的通过审核。

    当他们离开后，刚出门遇到来谈判的礼来高层。

    竞争对手相见，心里是恨不得杀死对方，但为了风度，双方都是装作没看见一样，默不作声的擦肩而过。

    但是这一幕刺激到了辉瑞！

    伊恩·里德已经不想再容忍机会失之交臂的感觉，它们要维持制药老大的颜面，它们还要超越对手！

    所以他老人家竟亲自飞过来，面对面谈合作。

    到底是老总霸气，或者公司有钱的作用，这笔合作很快就让孟谦点了头。

    辉瑞的条件是：22亿美元现金及短期可变现资产，外加药品专利期内销售利润的20％分成。

    孟谦预计能得到的总额是：22亿美元外加未来预计50亿美元的收益，总得超过了最高的70亿美元预期。

    辉瑞的手笔也很快在全世界传开。

    制药巨头的辉瑞，居然也有低头认怂买技术的一天啊！
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